Cuando el marco regulatorio cambia, no estamos ante una nota a pie de página: estamos ante un rediseño del tablero. La nueva Directiva 2024/1275 de eficiencia energética (EPBD) no es una más. Es una directiva que va a transformar el mercado, porque lo redefine desde su base: el parque edificado.
No hablamos de un ajuste técnico. Hablamos de una reforma de alcance sistémico, cuya transposición en España está prevista para mayo de 2026. Pero cuyo impacto ya empieza a desplegarse. Y que tendrá consecuencias directas sobre todos los actores del ecosistema de la edificación… incluyendo, por supuesto, a la distribución profesional.
¿Qué cambia con esta Directiva?
Mucho más de lo que parece a simple vista. La nueva EPBD fija objetivos obligatorios de reducción del consumo energético, exige la instalación progresiva de energía solar, introduce el concepto de edificios cero emisiones (ZEB), y despliega instrumentos como el pasaporte de renovación o la automatización obligatoria de instalaciones técnicas.
Todo esto, en un contexto en el que más de 10 millones de viviendas en España tendrán entre 60 y 90 años en la próxima década. Un parque obsoleto, en muchos casos ineficiente, que necesitará ser rehabilitado sí o sí. La Directiva no solo lo impulsa: lo obliga.
No es una tendencia, es un nuevo eje de mercado
Durante años hemos hablado de sostenibilidad como algo deseable. Ahora se convierte en eje normativo, vector económico y pilar reputacional. Y en este nuevo triángulo, el canal profesional tiene dos opciones: adaptarse o quedarse atrás.
Porque esta Directiva —junto con la próxima revisión del CTE y la publicación del Documento Básico de Sostenibilidad— no solo introduce nuevas reglas. También crea nuevas oportunidades para quien sea capaz de leerlas a tiempo: el problema no será que el mercado cambie. El problema será no estar alineado con su nueva dirección.
Sería ingenuo negar que muchas de estas exigencias implicarán sobrecostes constructivos. Pero también lo es no ver que, en paralelo, se abre una ventana competitiva para quienes sean capaces de reposicionarse.
Distribuidores que aporten conocimiento técnico, integren soluciones completas, cooperen con fabricantes y propongan asesoramiento más allá del producto… no solo resistirán: destacarán.
Porque en este nuevo entorno, el producto por sí solo no basta. Lo que se va a demandar es valor añadido real, trazabilidad, conocimiento normativo, y capacidad de integrar soluciones funcionales y sostenibles.
En este sentido, contar con herramientas diferenciadoras no es opcional, es estratégico. Desde Andimac han impulsado dos iniciativas clave:
· La certificación como Centro Asesor en Rehabilitación Energética, que permite a las empresas posicionarse como puntos de referencia para oficinas de rehabilitación, promotores e instaladores. Un modelo de especialización bajo identidad profesional, con formación y acompañamiento, que aporta legitimidad y nuevas oportunidades de negocio en el mercado de la rehabilitación.
· El Sello de Compromiso con la Sostenibilidad y la Economía Circular, un distintivo exclusivo que certifica buenas prácticas y habilita a las empresas para participar en nuevas licitaciones, alianzas o acuerdos comerciales donde la sostenibilidad ya es criterio de selección. Además, en el marco de este sello, Andimac está desarrollando el Indicador de Ahorro Energético PROSCORE®, una herramienta pionera que medirá el impacto energético real de soluciones suministradas por el canal profesional.
¿Y ahora qué?
Desde Andimac han elaborado un nuevo Cuaderno Directivo exclusivo para empresas asociadas, en el que se analizan en detalle las implicaciones prácticas de esta Directiva para el canal profesional, y se esbozan los principales ejes para la adaptación del modelo de negocio de la distribución.
No vamos a desgranar aquí todas las claves, pero sí podemos afirmar que, como ya ocurrió con otros grandes giros normativos, la diferencia va a estar marcada por cómo lleguemos a este cambio inevitable: si a remolque, o en cabeza.
En resumen
No es una normativa más: es un nuevo marco de mercado.
La sostenibilidad ya no es marketing: es cumplimiento, posicionamiento y competitividad.
El canal profesional tiene margen para diferenciarse. Pero necesita transformarse.
Las reglas ya están escritas. Ahora toca decidir si queremos adaptarnos antes… o ‘sufrirlas’ después.
