En exclusiva para nuestra revista, hablamos con Sven Pelka, CEO de Triple A, el grupo detrás de dos de las marcas más reconocidas del sector: Satisfyer y Fun Factory, quien nos desvela las grandes novedades que nos preparan las marcas, nos adelanta detalles sobre el ambicioso programa de inversiones que marcará un antes y un después en la compañía, y comparte con entusiasmo lo que están preparando para sorprendernos en la próxima edición de EroSpain.
Sven, ¿cómo describirías la posición actual de Satisfyer y Fun Factory en el mercado global?
Satisfyer y Fun Factory son dos de las marcas más fuertes en la industria global del bienestar sexual, cada una atendiendo a audiencias distintas pero complementarias. Satisfyer lidera el mercado con tecnología de vanguardia, accesibilidad y precios asequibles, mientras que Fun Factory destaca por sus productos premium e innovación de fabricación alemana.
Nuestro objetivo a medio plazo es fortalecer la identidad de cada marca mientras aprovechamos las sinergias en tecnología y distribución. A largo plazo, nuestro objetivo es hacer que el bienestar sexual sea tan común y accesible como cualquier otra categoría de autocuidado, a través de la innovación de productos, la expansión en el comercio minorista y las iniciativas estratégicas en los medios que redefinan la percepción pública.
Satisfyer ha anunciado una ambiciosa inversión de 750 millones de euros para reinventar la industria: 500 millones de euros dedicados al comercio minorista y 250 millones de euros a la construcción de la marca. ¿Podrías explicar cómo se distribuirá esta inversión y qué objetivos queréis lograr?
Nuestra estrategia está diseñada para beneficiar a toda la industria. Al expandirnos a canales de venta, incluidos los grandes almacenes, estamos creando visibilidad y atrayendo nuevos clientes, lo cual es exactamente lo que la industria necesita. El mercado general es más pequeño de lo que la gente piensa, pero los nuevos clientes impulsan las ventas de todas las marcas.
Estamos invirtiendo 500 millones de euros en el comercio minorista y 250 millones de euros en la construcción de la marca. Un desafío importante es que el comercio minorista offline no ha evolucionado; a menudo no llega al público objetivo, carece de escala y no está en ubicaciones clave. Estamos cambiando eso abriendo tiendas insignia en zonas de alto tráfico junto a marcas como Apple, en ciudades como Barcelona, Frankfurt y Miami.
El comercio online principalmente sirve a los clientes existentes. Con esta inversión, estamos ampliando el mercado para todos, llegando a nuevas audiencias y transformando cómo se percibe el bienestar sexual. Esto no se trata solo de Satisfyer, sino de impulsar toda la categoría hacia adelante.
¿Quién será elegible para recibir parte de esta inversión ?
Nuestra inversión en comercio minorista está diseñada para impulsar toda la industria, y estamos comprometidos a trabajar con socios que compartan nuestra visión de innovación, inclusión y crecimiento. Damos la bienvenida a colaboraciones con minoristas y socios comerciales que estén dispuestos a modernizar la experiencia de compra, mejorar su presencia en la tienda y abrazar nuevos segmentos de clientes, lo que la industria necesita para crecer.
Ya sean minoristas de boutiques premium, grandes almacenes o grandes cadenas de operadores, nuestro objetivo es crear un paisaje minorista dinámico que refleje el verdadero potencial de la industria. Nos enfocamos especialmente en ayudar a los minoristas a atraer a compradores primerizos, ya que los entornos offline existentes a menudo no logran llegar o convertir a estas audiencias.
La primera fase de nuestra inversión priorizará mercados clave en Europa y América del Norte, donde vemos la mayor demanda de experiencias minoristas premium. Sin embargo, no limitamos nuestra expansión solo a estas regiones. Nuestro enfoque es global, y estamos buscando activamente los socios adecuados en todos los mercados principales.
A diferencia de las asociaciones tradicionales en el comercio minorista, no imponemos requisitos estrictos. En cambio, extendemos una mano abierta a aquellos que estén listos para priorizar la colaboración sobre la competencia. El futuro de la industria no se trata de trabajar en contra de los demás, sino de crecer juntos. Al alinearnos con socios innovadores, buscamos llevar la industria a donde realmente pertenece: no solo como un fenómeno cultural, sino como una potencia comercial.
Esto no se trata solo de nuestras marcas; al atraer a nuevos consumidores y elevar el estándar minorista, estamos ayudando a toda la industria a crecer. Eso es lo que hace que esta transformación sea verdaderamente sostenible.
¿Cuándo se realizará esta inversión?
Esta no es solo una iniciativa a corto plazo, sino una transformación estratégica del mercado. Nuestra inversión es ambiciosa y a largo plazo, pero su implementación ya está en marcha. Las primeras tiendas mono-marca abrirán en Europa en mayo y en EE. UU. para diciembre. A finales de este año, al menos 50 tiendas insignia estarán operativas, y para finales de 2026, tendremos más de 250. Con nuestras primeras 50 tiendas previstas para abrir en 2025, esperamos recibir alrededor de 450 millones de visitantes a través del tráfico peatonal.
En los próximos años, nuestra inversión de 750 millones de euros asegurará un crecimiento sostenido, fortalecerá el comercio minorista tradicional y redefinirá la experiencia de compra tanto para nuevos clientes como para los existentes.
Estamos comprometidos a generar un impacto inmediato mientras establecemos las bases para el crecimiento a largo plazo de la industria. Nuestro objetivo es claro: llevar el mercado al siguiente nivel, no solo en percepción, sino también en éxito tangible.
¿Qué papel jugará Fun Factory en la estrategia general?
Creemos que existe una gran oportunidad para que los minoristas se beneficien de la interacción de las marcas Triple A dentro de sus tiendas. Con una amplia base de clientes y una extensa gama de productos, hay más que suficiente espacio para que cada marca crezca de manera independiente, a la vez que se complementan entre sí. No prevemos ningún retiro de productos, ya que el portafolio diverso permite que todas las marcas operen con éxito de manera paralela.
Fun Factory tiene un papel fundamental en nuestra estrategia global, enriqueciendo nuestra oferta de productos sin perder su identidad única. Como una marca premium ya consolidada, añade valor a nuestro portafolio, permitiéndonos atender a una audiencia más amplia con preferencias distintas. Cada marca continuará operando a través de canales dedicados, garantizando autonomía mientras se beneficia de la experiencia compartida, los recursos y las inversiones estratégicas.
Más allá del éxito individual de cada marca, este enfoque refuerza nuestra posición como líder global en el bienestar sexual. Nuestra inversión en Fun Factory está en línea con nuestro compromiso con la innovación y la expansión del mercado, facilitándonos llegar a nuevos grupos de clientes y fomentando el crecimiento de toda la industria. Al aumentar la visibilidad y la aceptación del bienestar sexual en el comercio minorista convencional, abrimos nuevas oportunidades para todos nuestros socios, asegurando un éxito sostenido en múltiples segmentos de mercado.
A menos de dos meses para la edición de este año de EroSpain, ¿qué nos puedes contar sobre la participación de Satisfyer y Fun Factory
En EroSpain de este año en Barcelona, desvelaremos nuestra estrategia innovadora que revolucionará el mercado. Más allá de 2025, los minoristas pueden anticipar una serie de desarrollos emocionantes, que incluyen la apertura de 1.000 tiendas mono-marca y 5.000 ubicaciones shop-in-shop a nivel mundial. Con más de 750 millones de dólares invertidos en redefinir la percepción pública y expandir nuestra presencia en el comercio minorista, estamos listos para transformar la industria e impulsar un crecimiento exponencial. Esta mayor visibilidad abrirá increíbles oportunidades para que los minoristas interactúen con una audiencia aún más amplia. ¡Estad atentos para la revelación completa en EroSpain!
Un momento especial espera a nuestros socios VIP: antes del estreno mundial oficial en Barcelona, los invitamos a un exclusivo crucero de lujo de una semana. Durante este tiempo, presentaremos toda la inversión, nuestro plan detallado y las muchas oportunidades para beneficiarse de ella, todo sin que nuestros socios tengan que invertir ni un solo céntimo.
¿Cómo ves la evolución, persperctivas y tendencias de la industria adulta a nivel global?
El futuro del bienestar sexual es increíblemente prometedor. A medida que crece la aceptación social y los consumidores se sienten cada vez más empoderados e informados, anticipamos que la industria continuará expandiéndose. Los productos se volverán más comunes, con una mayor disponibilidad en farmacias y cadenas de minoristas, integrando el bienestar sexual como una parte habitual de la vida diaria.
Las principales tendencias que vemos definiendo el futuro cercano incluyen el auge de los productos inteligentes y conectados que brindan experiencias personalizadas, así como un enfoque en diseños discretos y fáciles de transportar. La inclusión se está convirtiendo también en una prioridad, con productos diseñados para adaptarse a distintos tipos de cuerpo y necesidades.
Tanto Satisfyer como Fun Factory están bien posicionados para liderar esta evolución, fomentando la innovación mientras permanecen enfocados en la calidad, la accesibilidad y el empoderamiento del consumidor. A medida que el estigma en torno al bienestar sexual se va desvaneciendo y las conversaciones sobre el placer se vuelven más abiertas, nuestro objetivo es mantenernos a la vanguardia de esta emocionante transformación, moldeando el futuro de la industria a nivel global.
